过去在外贸市场，外贸人可以拿着计算器到展会下单。现在的外贸市场，很难有“海量客户”。场景。疫情以来，一些外商尝试主动找客户，但方法不对，技能不够，有点盲目。我总结一下积极开发客户的优势和方法。外商可以更清楚地看到当前的趋势和尖端的客户开发方法。可以给外商一些启发，在后续的发展过程中可以专注、准确、高效、有效。主动快速开发客户。

一、积极开发的主要优势客户有以下五点：

01 了解市场和客户

主动开发客户，您将经历“从寻找客户到分析客户再到与客户沟通”的过程。在这个过程中，你会对整个市场有更深入、更全面的了解和更多的客户需求意识。有了这些知识和经验，您可以正确确定目标客户在哪里，产品适合销售在哪里，客户对产品有什么……这些都是开发客户和关闭客户的关键因素。

02 获取优质的海外客户

优质的采购商一般都有自己固定的供应商，甚至在他们的数据库中还有很多潜在的候选供应商，你只有主动主动联系他，才能了解你，就像在大老板面前刷脸一样，你才能被列入他们的供应商名单。

03 降低获客成本

无论是B2B、搜索引擎关键词排名，还是展会，都需要投入大量的资金和人力，并且对获取的客户数量没有保证，即使获得了客户信息，也无法形成转化。而主动开发客户只需要投入很少的资金和人力，就可以开发到国外客户。相对而言，获客成本较低。企业成本越低，业务员获得的佣金人才越多！

04 提升销售竞争力

目前，产品同质化竞争十分严重。买家很难区分产品之间的差异。你只需要主动出击，创新营销方式，主动联系，才能超越竞争对手，让你的产品在众多同质化产品中脱颖而出，获得机会合作。

05 提高业务技能

如果销售人员只是把产品上架并更新图片，他只会越来越懒惰，不知所措。虽然主动开发客户很难，但把自己付诸实践，不断尝试，不断总结失败的经验，可以帮助你更好更快地成长。

看完积极开发客户的优势，你还能继续等客户吗？我们来看看积极开发客户的渠道和方法：

01 通过海关数据寻找客户

数据有多种形式，软件版、网页版、表格版等，无论采用何种方式，都是要付出代价的。太便宜的最好不要买。尝试找一个旧的数据提供者，它更可靠。可以保证数据的质量和稳定的供应。如果可能，推荐软件版本，更适合团队。如果预算不高，可以考虑网页版，但功能上稍逊一筹。如果你想了解更多，可以联系我。

02 通过搜索引擎开发客户

主要使用“关键词组合”来搜索目标客户，所以关键词的选择很重要。

产品关键词的选择：

可以参考国外目标客户网站使用的关键词；

可以参考国内广泛使用的宣传B2B关键词上的竞争对手；

关键词搜索组合一般使用：

产品关键词+进口??商/买家/公司/批发商/零售商/供应商/邮箱后缀/公司名称后缀/……；在高级设置中排除中国企业，然后进行分析筛选，寻找国外目标买家。

03 通过一些小工具开发客户

目前比较前沿的客户开发工具，谷歌地图搜索+海外云邮件+whatapp营销，一键收藏客户信息，全选，点击收藏，提交挖矿，后台自动挖矿买家邮箱，然后支持云邮件发送，海外服务器邮箱发送，自带邮箱取放，低风险< /强>;导出客户电话号码，转移到whatapp，一键群发消息，准确率高； LinkedIn等社交媒体智能配对添加好友、设置群消息、模拟手动、自动发送，效率快 。 要的话可以问我，免费拿！ ！ ！

04 通过黄页目录开发客户