9月外贸旺季来临，朋友询盘增多。那么如何更高效快速的判断客户合作的诚意，更多地关注重点客户，从而提高我们的订单成功率呢？

在第一次接触潜在陌生人的过程中，我们往往会特别注意第一个订单，有时为了获得新客户的第一个订单将适当地压低利润。

但是我们如何判断一个潜在客户的诚信度以及他是否真的有购买的诚意呢？我们能不能抓住这位客人的第一个订单，让他开始与我们正式合作。

以下提供了几种判断客户诚意的方法：

1，真实买家将申报他的家。首先，他会留下详细的联系方式，如公司名称、地址、电子邮箱、电话、传真等。如果你的同事来询问，他们往往会隐瞒自己的身份或留下不完整的信息。

当您开始与客户沟通时，如果他向您发送询问，您可以尝试先给他打电话并进行简短的沟通。首先，您可以粗略评估该客户的真实性。其次，你可以得到更多关于客户的信息，比如你是否在中国采购过，供应商在哪里。

2，让你的客人提供他的客人网站或者你可以根据他的公司名称自己搜索，更正式的公司会有自己的网站。

通过仔细查看他们网站上的信息，您可以知道他的商业产品是否与您的产品兼容，也可以了解您背后的报价和沟通。

3，当有诚意的买家发出询盘时，他们通常会在询盘上注明一些细节问题，例如交货日期、付款方式，产品数量等。

这些因素会直接影响您的报价，比如信用证和tt的价格不一样。不同数量的价格会有所不同。

4，使用google或aol搜索引擎搜索更多客户信息，查看他告诉你的信息和是否有信息你找到匹配了吗？或者查看客户当地黄页信息。

5，如果客户要求您寄样品，如果他不愿意支付样品费和运费，例如一个客户一定是不真诚的。

对于新客户，我们可以免费提供样品（如果价值不高），但运费由客户承担。如果客人有诚意，他们会愿意承担费用。

6 在与客户沟通的过程中，不同国家有不同的顾虑。例如，欧洲客户通常更注重细节。

我们可以提出有针对性的问题。如果真诚的客人愿意和你互动，他也会主动告诉你他的看法和意见，有的客人还会告诉你他的供应商是谁，之前的采购过程中出了什么问题，如何避免问题不再发生。

在你慢慢学会判断客户的诚意和下单的概率后，下一步就是把握报价，如何给出合理的价格，接客户的订单。