《中国对外贸易》

?外贸人如何开发优质客户？

拉动经济的三驾马车——投资、消费、出口

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外贸占一件。但是你知道外贸的流程吗？

外贸基本流程大致如下：

开发客户-发产品开发信-inquiry-counteroffer-negotiation-transaction

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的核心是开发客户。客户发展得越多，交易的可能性就越大。因此，客户开发是外贸交易的关键。我们如何开发客户？我们分为传统的和新兴的。

1.传统

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谷歌搜索

谷歌搜索更多的是搜索引擎竞价，为了提高知名度，这个投资是个无底洞。投入的资金越多，排名就越高。通常财力雄厚的大中型公司排在前列。他们不缺广告资金，中小企业很难与之抗衡。这也是被动的。等待客户的方式。

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展览

参加广交会等展会，参考企业基本都是大中型企业。他们手上有巨大的资源。同时，参考客户占总客户的比例很小，参与门槛高，价格贵，达成交易的概率高。比较小，对于中小企业来说，这不是主流方式。

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阿里巴巴国际站

进入阿里巴巴国际站最低价2.9万，当然，全资企业完全持有。阿里巴巴国际站也在被动等待客户前来咨询。最让人泪奔的是，顾客总是在30左右货比三家，综合考虑，所以询盘多，交易少。

二、新兴

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自建站

近年来，自建网站已经成为外贸客户发展的基本方式。成本低，但技术要求比较高。需要建立独立网站的能力。自建网站维护良好，您可以逐步提高您在搜索引擎上的排名。排名越高，您获得的曝光率就越高。

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智能自动搜索

去年疫情以来，智能自动搜索已成为市场上最主流的客户开发方式，主要包括行业内智能搜索客户、一键发送产品开发信、决策者挖掘、精准客户定位等。其中，最为人熟知的就是图灵搜索小工具，它包含了智能搜索、海官贸易智能、决策者挖掘等多项核心功能，是市场上其他产品所无法比拟的。