土耳其首列出口中国商品货运列车成功开行庆典仪式在西安举行（摄于2020年12月23日）。新华社记者李一博摄

2020年以来，为克服疫情影响，地处西部内陆的陕西省多措并举支持外贸企业发展。最后，2020年外贸逆势回升，创造全省进出口总值。创历史新高的好局面。亮眼数据的背后，陕西外贸企业转型发展也呈现出新气象：部分企业依托以“长安”中欧班列为代表的开放渠道和平台应对疫情冲击，部分企业调整了市场模式，产品结构实现了“出口转内销”，中东部地区一些外贸企业为了抢占新的“赛跑”，主动西移产业。跟踪”以供未来发展。

用好“大渠道”，实现大发展

“长安”、“无水港”、“自贸区”、“综合保税区”……积极搭建对外开放的渠道和平台，陕西“联通东方”的区位优势“和西部”在西部大开发中愈演愈烈 很明显，一些外贸企业借此突破了国际疫情蔓延带来的物流困难，实现了稳定发展。

从西安始发的中欧特快列车“长安”，目前运营着15条通往中亚、南亚、西亚、欧洲的干线航线，覆盖整个亚欧大陆，已成为“一带一路”沿线国家之间的贸易联系。 “黄金通道”。疫情之下，中欧班列成为最安全、最可靠的国际运输方式。冠捷科技、隆基、陕重汽、中国西电等位于陕西的企业，纷纷借助“长安”列车解决国外市场。等待米饭煮熟的问题。记者调查发现，“长安”列车发运的货物已从“拼车”逐渐转变为“专车”，外贸企业对定制专列服务的需求呈增长趋势。

2020年4月26日，满载光伏产品的中欧专列“长安”从西安新竹站出发，途经哈萨克斯坦、俄罗斯、白俄罗斯、波兰、德国等地抵达荷兰蒂尔堡。国家。这些产品的发货方是国内领先的光伏企业龙基股份有限公司。该公司物流部负责人表示，此前从西安发往欧洲的光伏组件产品都是从天津港运来的，受疫情影响，运力大幅减少。运输有效地保证了欧洲客户订单的准时交货。

借助“长安”渠道，位于西安综合保税区的陕西思颖电子科技有限公司在疫情期间保障了欧洲市场的出货，目前正准备积极探索中亚市场。 “作为一家主要生产液晶设备的外向型企业，2020年我们将通过‘长安’发送5万台显示器，占总产量的一半。未来公司还将扩大生产规模，寻求突破性发展.”公司副总经理张丽莎说。

陕西鑫卓青科技有限公司，总部位于陕南秦巴山腹地安康市，也是典型的借助陕西开放渠道平台谋求自身发展的企业。 “虽然安康不沿边海，也不在国内交通大动脉上，但在安康上港陆港于2020年5月正式开通‘海铁联运’后，公司生产的各类电子产品将铁路运输，从上海、青岛口岸出海，销往国外46家直营店。”新卓庆公司负责人谭启伟说。

“国际市场不能丢，国内市场不能放过”

受疫情下国际经贸形势的制约，大部分外贸企业都感受到了“寒冬”。西安盛雪绒羊绒制品有限公司董事长王志刚表示，公司的羊绒产品主要供应海外市场。由于海外疫情的反复，人们的消费欲望急剧下降。 2020年初，企业海外订单下降50%。

同样受到影响的还有陕西春天工艺品制造有限公司，该公司原有的主打产品是美容美发行业的“教学假发头”。价格昂贵，完全针对海外市场。 “疫情封锁之下，外国人理发需求减少，行业整体萎缩自然会影响到我们，导致订单大幅减少。”公司负责人丁慧霞说。

为了摆脱困境，陕西外贸企业将目光转向“出口转内销”。依托秦巴山区的生态禀赋，斯普林格将在国内市场重点发展茶产业、有机肥等农产品；盛雪荣将积极布局国内市场线下实体店，2020年在西安的3家实体店销售额将突破600万元；鑫卓青公司拥有自有品牌，通过与小超市、便利店的合作，将自有品牌的数据线和充电宝作为快消品进行销售。目前，仅在安康市。它计划拥有3000多家布店。

“总之，不要在国际市场上丢掉它，在国内市场不要放过它。”安康超美科技有限公司常务副总经理曹杰说，超美作为国外品牌代工的电子产品制造商，客户遍及美国和日本。其客户包括沃尔玛、东芝等国际知名品牌。 “国外市场萎缩，我们将加大国产电器??品牌关键零部件的生产，加大生产调整力度，学会两条腿走路，企业才能走得更稳更远。”

“公司跟随工人”的趋势开始显现

随着内陆地区不断扩大对外开放，中东部地区的众多外贸企业正在有条不紊地向陕西转移。记者走访的许多外贸企业，原来都位于东部沿海地区。总结搬迁原因，一是看好“一带一路”向西开放的契机；第二，随着大量产业工人回乡发展，中西部地区就业渠道稳定，企业也决定跟随劳动力转移。