这里说的外贸，是说的一般贸易，就是传统外贸，大进大出的外贸，不是跨境电商零售这种。这种外贸模式在外贸中还是占比最大的，据统计，一般贸易2020年的占比超过59%，是我们国家最重要的贸易方式。这种贸易模式都是大进大出，我们的粮油、石油、化工等等进出口，都是以一般贸易形式进行的，特点是国家可以完全掌控进出口货物的质量和数量，资金流、物流、票据都是受到监控的，增值税和海关税国家都是可以100%收到的。

我们这里着重说的是怎么做大宗进出口贸易。

大宗这两个字代表着这种贸易形式都是大进大出，需要大资金。很多人认为，这种贸易必须国企或者上市公司才可以操作，其实不然，我们每个人，只要想从事这种贸易，都可以一步一步，借助巧劲，慢慢完成蜕变，成为一个做大生意的人。

我这不是空穴来风，也不是在这胡说八道，赚取眼球，事实上，所有的大生意和小生意一样，都是人操作的，本质上没有什么不同，您只要慢慢看我这个专题，说不定也能帮助到您，茅塞顿开，进而利用自己的优势，慢慢跨入这个行业，由小做大。

工欲善其事，必先利其器，老祖宗的话有智慧，要想做外贸，首先需要做些准备。

公司、语言、外贸知识、护照，有了这四个利器，我们就有了做外贸的基础，我一个一个的讲。

“公司”，如果你没有公司，那么简单，注册一个公司，注册资金要不少于10万人民币，为啥？因为外贸经营权是各地商务局或者商务厅发的，注册资金10万元是可以从事外贸进出口业务的基础。如果你有现成的公司或者企业，那更简单，去商务厅或者商务局备案。现在备案很简单，去了就能办。

为了做大宗贸易，您的企业还必须是一般纳税人，这个需要去税务局办理。大宗贸易，上下游都要求开具增值税发票，所以这个是必须的。

然后你还要去外汇管理局备案，然后去你的开户银行开立美元账户，当然不是每个银行都能从事外汇业务，建议您去大点的银行，国有四大行肯定可以。

如果您实在嫌开公司麻烦，您可以找个关系好的外贸公司，和该公司签个代理协议，给别人分点利润，你可以省很多事。在初期，也可以省钱。

“语言”，说实话，如果你除了汉语外，还能掌握一门语言，这个可以让你做外贸迅速入门。但是您必须说的还不错，听说读写都要会。

不会也没关系，花钱雇一个，不过懂外语的业务人员工资很高，水平也参差不齐，这个我是深有体会。

我刚毕业那会，学俄语的，和领导出国，满脑子单词，可是由于没有实践，基本上啥都听不懂，外商说半天，我只能听个大概意思，翻译个一两句，领导很郁闷。好在慢慢都听懂了，也说的流利了，毕竟科班出身。

如果您自己不会语言，一定要保证自己的翻译忠于您，不然损失会非常惨重的，关于这点，以后的文章慢慢讲。

还有，不要以为你可以在中国，遥控指挥国外的客户或者自己的工作人员，也能把外贸做好，不可否认，也许您是这样的管理天才，如果不是，您最好经常出出国，而出国，基本的英语应该要会，才好做到心中有数。

“外贸知识”，这点相当重要，虽然说不过是贸易而已，无非是和外国人做生意。

实际上，外贸相当复杂，我们应该随时学习外贸知识。如果说学语言强人所难，而且学成功的很少，那么，外贸知识的掌握是可期的，你只要学，就能明白。

要学的东西太多了，作为刚刚入行的，建议您先学外贸术语中的交货方式，什么“FOB”、“CIF”等等，这些可是国际通用的，不管你和美国做生意也好，赤道几内亚做生意也好，这些都是通用的。这些东西网上都有，平时刷手机，不如花点时间学学。

然后要懂得基本的国际付款方式，什么“TT”、“LC”、“DT”之类的，这里就不展开讲了，以后慢慢讲。