会议现场。　黄慧　摄

中新网杭州4月21日电(记者 黄慧)于4月15-24日举办的第129届广交会当前仍在进行之中，诸多外贸企业抢抓广交会机遇大力开拓国际市场。重“新”出发之路上，外贸企业是否面临新的烦恼？如何解决？

和前两届线上广交会一样，浙江照例进行线上巡展，并与一批企业代表开展外贸形势座谈会。对于企业普遍反映的国际物流不畅、原材料成本增加、人工成本增加等问题导致企业成本上升压力大，浙江多个相关部门一一回应，努力探求“危中寻机”之道。

新产品成“标配” 拥抱多元化直播

记者从记者观察来看，带着新产品来参展成为浙江企业“标配”，同时企业在直播上也更加如鱼得水，开始拥抱多元化直播。

已成立20多年的温州市汇顺达工贸有限公司主要生产耐热钢化玻璃餐具产品，产品远销80多个国家和地区。

从127届线上广交会开始，该公司将大量的人力物力投入直播。本届广交会上，该公司不仅带来了新产品，还保持着一天两场直播的节奏，并采取多元化直播形式，在直播中介绍公司发展历史、产品生产工艺、产品特性等。

“我们也会结合一些实验，比如证明产品是钢化玻璃不易碎、耐摔，证明贴花的图案特别牢固，不易褪色。”温州市汇顺达工贸有限公司外贸部经理叶旭美表示，一般客户看了后，会更容易理解产品。

为了扩大产品品类，把握消费趋势的变化，抢占先机，纳爱斯集团有限公司在本届广交会中上新了多款洗手液、洗衣液、洗洁精等产品。

纳爱斯集团有限公司进出口部经理章伟军介绍，为了吸引海外客户，公司还特地选在生态创新展示厅进行直播，并设置了“拳头明星产品”、产品体验展示等直播场次，努力通过直播全方位展示企业和产品。

疫情下，冷链产品需求大幅增长。主营冷链产品的浙江星星冷链集成股份有限公司2020年出口金额实现同比增长40%。

为抢抓广交会机遇，该公司带来了商用冷链产品及医用设备。除直播外，该公司还通过视频等形式充分展示产品功能，获得了不错的效果。该公司相关负责人介绍，一些国家的采购商主动发来询问函，表示对产品很感兴趣，希望能建立进一步的合作。

值得注意的是，在前两届线上广交会的基础上，本届广交会在功能上做了诸多优化。浙江省商务厅相关负责人介绍，包括进一步完善官网平台，确保采购商“进得去、找得到、谈得起来”；官网试运行时间提前至4月6-14日，让采购商更熟悉广交会的平台功能；专门设立“乡村振兴”专区等。

回应企业关切 探求“危中寻机”之道

在了解广交会参展情况之余，浙江省商务厅、中国进出口银行浙江省分行、中国出口信用保险浙江分公司、浙江省交通运输厅等多个部门与企业展开了交流，了解企业诉求和相关建议。

“目前遇到的最大问题是国际物流不畅，导致仓储困难，另外原材料涨幅也较大，生产成本上升。”叶旭美说。

和其类似，企业普遍反映国际物流不畅、原材料成本增加、人工成本增加等问题导致企业成本上升压力很大。针对企业关切问题，浙江相关部门一一作出回复。

浙江省商务厅党组副书记、副厅长、一级巡视员、浙江省交易团团长韩杰表示，从长远来看，当前面临的形势给浙江外贸企业带来更大的锻炼和提升，倒逼浙江外贸优化升级，加快浙江市场多元化的布局，加速浙江从外贸大省走向外贸强省的进程。

韩杰指出，浙江企业要继续“危中寻机”，持续提高抵御市场风险能力。他认为，要做到三个“着力”——着力稳预期、稳信心，着力拓市场，着力促升级。

在着力拓市场方面，他表示，市场是外贸出口企业的核心，外贸企业要通过参加展会、产能合作、跨国并购、跨境电商等多元方式，千方百计开拓市场，在不断巩固传统市场的基础上，大力拓展新兴市场，优化市场布局，实现“多点开花”。

对于着力促升级，韩杰称，企业要练好内功，一手坚定不移抓创新驱动，加大研发和创新投入，提高出口产品的核心竞争力；一手抓市场渠道建设，要关注全球供应链的优化布局，以优服务来增强国际市场议价能力，不断创新国际营销的商业模式。(完)