#易海创腾##易海创腾Simon##独立站#

01

独立站让品牌出海呈现另一种可能

最近这几年，中国品牌正在逐渐被海外的消费者注意到。

无论是资本关注还是跨境电商的发展阶段，都在推动跨境电商出海从传统铺货模式向品牌建设转型。

根据谷歌（Google）联合凯度（Kantar）发布的“2020年BrandZ中国全球化品牌50强”数据显示，中国全球化品牌50强增速为8%。

在早年间主要以产品输出的工厂型中国卖家，近些年正在逐渐通过产品的研发、创新、升级和自主品牌的打造，让国产品牌逐渐出现在海外消费者的视线之中。

众所周知，2020年出海电商的逆势增长超乎预期，让我们得以预见，2021年将迎来一个新常态——特别是在购物方式上；

而独立站作为当下最火热的电商垂直赛道，则让品牌出海呈现出另一种可能。

2020年随着全球电商的崛起，独立站的蓬勃发展，不少卖家和DTC品牌趁机而上：

SHEIN实现了价值百亿美金的“华丽转身”，安克创新（Anker）成功在创业板上市。

这股扑面而来的独立站“热浪”，不仅吸引着第三方平台上的成熟品牌开始推动“平台+独立站”双布局，也使得不少的新品牌一头扎进这一蓝海市场开始深耕细作。

02

优秀独立站的共性

对于这些新品牌来说，面对当前跨境电商平台显示出的“马太效应”，想在市场上成为翘楚，独立站不失为一个好的选择。

品牌想获得大量的曝光，必然离不开流量的加持。

然而在公域流量越来越贵的当下，独立站这一私域流量的开发对品牌来说也越来越重要，针对“私域流量”的构建和营销也将成为新品牌实现精细化运营、实现拉新和变现的重要手段。

在易海创腾研究了大量的优秀独立站之后，发现了优秀的独立站基本都具有这几个共性：

• 完整统一的品牌调性

从一而终的设计风格、清晰的目标用户定位和精准的信息传递，这些特点能通过线上方式快速赢得买家对品牌的认知和信任。

而这意味着卖家对于自己的品牌定位、目标市场要有清晰的认知和分析，才能精准触达目标群体。

如果只是销售一些随处可见的无牌产品，那么独立站的投入产出未必会比入驻第三方平台更好。

• 成熟的供应链管理体系和质量管控体系

通过匹配与品牌定位相符的产品和时效，来强化品牌的好感度，提升用户粘度以及复购率。

在第三方平台开店，用户端的体验维护更多是由平台负责的，而独立站需要卖家自己来做用户留存和复购。

• 强大而精准的线上流量运作能力

这包括站外获客和站内留存转化，且站外获客也不仅只局限于广告平台引流，还包括社交媒体传播、线上PR曝光以及细分电商平台配合造势引流等。

比如通过平台发放独立站优惠券，可以吸引新的目标流量。

很多卖家擅长找货，但对于流量一窍不通，而流量又不仅仅是投广告那么简单，流量的获取是一个完整体系，需要有经验的人来操盘。

对于从未涉足流量采购的卖家而言，试水独立站风险风险挺大的。

• 私域流量再运营

消费者转化之后，对其生命周期进行管理，通过成体系的客户运营吸引复购和推荐传播。

做好独立站，用户留存和复购是关键，这背后需要一个完整的客户运营体系和技术架构，对于中小卖家来说，这不是一日可建成的。