很多外贸创业者存在这样的问题，他们大多有下面的顾虑：

1.选择上班，可能收入低，平台少，发展前景不好，不自由。2.选择外贸SOHO，又害怕赚不到钱，连正常生活都持续不下去。

实现财务自由是大多数人走SOHO外贸之路的初衷。你千万别看那些“外贸SOHO从0到100万”诸如此类的文章后就开始心动了。

如果你没有资金，没有规划，没有外贸经验，就走上SOHO外贸这条路，那你离财务自由越来越远不说，你可能还会怀疑自己，怎么会这么冲动！SOHO也有"槛"，你要有能力迈得过去。否则，腿抬得太低，会被绊倒。

先来看看你有没有做到下面的几点吧？希望可以帮助你更理性、更有规划地展开外贸SOHO。

01

是否有稳定的供应商/客户？

为什么将两者放在第一位，大家都很清楚。没有供应商的支持，你有客户也没有用；有供应商支持，没有客户，需要长时间和大量的资金投入来开发客户，如果这样就不是SOHO，你开公司算了。
这一点会被许多人不屑一顾，但开始做SOHO就会深有体会，甚至会感觉供应商比客户还难开发。以前开发客户有了经验，但有多少做业务的同时也与供应商有着良好关系的呢？一般来说，在公司打工的时候，公司会限制业务人员不要与供应商有来往。所以，对我们SOHO来说，供应商比客户还要难开发，这一点做过SOHO的人才能理解。
许多订单都是因为工厂的原因而出现问题， 配合得好的工厂才能带来好的利润和客户。这样的工厂也值得长期合作，不要为了那一毛二毛的去换工厂。谁都想要更高的利润，但也要为客户考虑一下订单操作的风险。我接近两年的SOHO中，总结一点，利润在正常水平，决不更换工厂。
看看那些出问题的订单，有许多是工厂的原因。市场细分后，客户已经很难开发了，不要又因为工厂的原因而把客户做死了。

02

是否有好产品?

做专, 而不能做饭。专，最少需要在一种产品上有二到三年的经验，它就是你的优势。如果客户发的资料你还要找供应商来帮你解释，那就需要静下冲动的心，等几年再出来吧。
每个行业都有得做，许多人成功了，当然会有一些人失败。所以，不要认为自己以前的行业产品不好做，试问现在哪个行业好做呢？大家竞争都这么激烈。
做泛。贸易公司、香港公司，他们的优势大过你，实力更不用说。只有做专，客户才会选择你。这才是你的优势，也是为什么客户会选择你的原因。

03

是否能够在没有任何收入的情况下坚持至少1年

没错就是1年。如果你已经积累了一些客户资源，对某个具体行业和产品很懂，且有较好的货源渠道，那么不到1年你就能有收入，可以支持下去。如果没有客源，没有货源，还不懂行业和产品，1年时间恐怕还是保守估计。

因为你需要时间去了解行业和产品，需要时间搭建推广平台，需要时间推广，推广了还需要时间等效果，有效果了还需要时间跟客户和工厂沟通交通获取订单，安排订单，订单需要时间生产，收款也需要时间。这还是建立在，你产品选择得当，平台搭建得好，推广给力，订单没有任何问题的基础上。其中任何一环出现问题，都会大大增加时间，甚至重新开始1年的循环。

SOHO的日常开支、订单操作的活动资金、样品费用等，这些需要考虑进去，核算一下一年的总开支 x 1.5=实际开支，这部分银子是否准备全了？如果你没有供应商支持（订单余款的问题），那这银子问题可就大去了。动动脑，想想办法，可以去“借”，但不要去借。
＂借＂：有人投资和你一起做，那最好。但条件最好是有明确的利润分配，这样合作才长久。如果有人只投钱，只拿利润，恭喜你。如果家里条件比较好的，那就没有所谓，借出来算股份嘛。但如果是条件不太好的，还是想好来钱的路子。

04

是否能够独立完成外贸整套流程的操作

在工厂或者外贸公司上班，还会给你时间学习外贸操作，熟悉行业和产品，就算短时间没有产生任何效益，也照样发你工资。虽然可能不多，好歹生活总是能继续的。一旦开始SOHO，必须抓紧时间干活，用最快的速度出订单，赚钱养活自己，你几乎就没有学习和试错的时间。所以，最好在SOHO之前，就具备独立完成整套外贸流程操作的能力，这样，你出单的速度就会大大加快。

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