为了稳定外贸大局、推动国内国际双循环相互促进，山东加快培育外贸新业态新模式，传统外贸企业跨境电商发展驶入快车道，成为山东外贸转型升级、外贸增长的新引擎。

最近，胜利油田胜机石油装备有限公司电商部收到一笔来自文莱壳牌公司的订单，购买130台抽油泵，这也是电商部今年拿下的第四笔订单。胜机是东营区一家老牌石油装备制造企业，过去的海外销售更多依赖于地推加海外展销会。随着跨境电商的崛起，他们开始转战阿里巴巴等平台。

胜利油田胜机石油装备有限公司技术支持部主任周中鑫说：“竞争是非常非常激烈。比如之前的时候我们是不会做小单散单，都是以批量化订单为主，但是现在客户很多零散的需求也可以得到满足了，一个小单也可以成长为一个大的客户，这是对我们的一个改变。 ”

但是，与日用品不同，大型石油装备专业度高、订单转化周期长，大量涌现的小订单让企业一度无所适从。

周中鑫说：“虽然说来的需求多了，但是往往不够精准，客户的来源比较杂，他的真实采购意图并不明确。 ”

作为全国最大的石油装备制造基地，在东营区还有不少企业也面临着同样的难题。为帮助企业更好地对接潜在客户，东营区与重庆大龙网合作打造龙工场（东营）跨境电商产业园，企业入驻园区后可以在大龙网上线销售，借助其展销会和海外仓多年积攒的采购商实现精准对接。目前已入驻外贸企业20多家，实现出口1.5亿元。

东营市龙工场跨境电商产业园运营经理周子轩介绍：“依托多年的经验和海外资源为胜机这样的企业精准匹配各个国家、各个地区有真实需求的客户，并且为他省去大量前期筛选的工作。依托海外的500多名外籍员工，通过线上线下双结合的方式，为企业更好地开拓市场。 ”

胜利油田胜机石油装备有限公司电商部经理杨丹丹说：“近期我们又开发了叙利亚、尼日利亚等几个新的市场，订单量达到了240万美金左右，同比增长45%。”

目前，东营市已经有三个像这样的成型产业园投入运行，去年跨境电商出口达到13.4个亿。

东营市商务局副局长郭新峰说：“对接了一些大的服务平台，引入了全球贸易通、连连支付这样的服务机构，为跨境电商企业打通了跨境电商业务全流程的各个环节。今年的1~2月份达到了6.6个亿，预计到今年年底跨境电商出口估计能达到60个亿。”

目前，山东共有7个城市成为国家跨境电子商务综合实验区，2020年跨境电商进出口突破100亿元，同比增长了3.66倍，外贸新业态新模式发展进入快车道。

山东省商务厅对外贸易处副处长刘斐斐表示：“今年我们将重点围绕跨境电商主体的培育、国际物流的畅通、国际市场的拓展等方面重点发力，把平台、金融、物流、代运营、支付等相关的企业都聚集起来，然后打造跨境电商一种良好的生态和一个发展的闭环，进一步推动全省的外贸提质增效、高质量发展。”（刘伊霞 陈海涛）