外贸人围观｜2021年Google Ads变化及趋势

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2021年，新年伊始。

然而新冠疫情的影响仍在持续，国际的经济政治情况目前也依旧处在不明朗的状态。

整个外贸大环境还是有着诸多的不确定性的，在面对这么多的变数时，Google Ads的广告投放趋势更应该成为外贸人关注的首选。

所以，广州易海创腾今天要和大家分享Google Ads的几个趋势以及一些变化，以此帮助大家更好地规划今年的营销战略。

01 Google Ads的四大趋势

2020年因为新冠疫情的影响，许多行业在Google的广告支出都有所减少，其中旅游业因为疫情的影响最大，所以它的广告支出下降幅度是最明显的。

2021年，这一情况会有好转吗？

根据eMarketer预测，2021年的数字营销广告支出将增长17%，另则根据IAB的最新研究，“相比2020年，预算最少的卖家预计在2021年数字营销广告支出也将增加5.3%。”

在这里可以看到，经历了2020年的疫情打击之后，数字化营销将会开始全面迎来春天。

在Google的经济影响报告显示，企业在Google Ads上每花费1美元，一般可以获得2美元的回报。

所以即便是在新冠疫情影响全球的情况下，Google Ads依旧是及时且高效触达目标受众的广告方式。

广州易海创腾提醒各位外贸人：在数字营销回暖的情况下，需要考虑增加Google的广告预算了。

如果还没有开始做Google的外贸人，可以添加我们的小管家微信“googleyhct”向易海创腾咨询自己的产品该如何在Google投放广告才会更加适合且高效。

自2019年，自适应搜索广告推出以来，RSA已被证实是非常有效的了。

在Analysis进行的一项比较测试中，相对于全面展开的文字广告，RSA带来的点击率更高。

在PracticalEcommerce 的一项测试中，发现使用 RSA 可以降低每次点击费用和每次

转化费用。

广州易海创腾了解到，Google正打算将RSA作为搜索广告系列的主要广告格式，感兴趣的外贸儿们可以关注哦！

Hub Spot显示，2021年的视频营销将增长到93%，视频在当下的营销策略中越来越占据了头部的位置。

YouTube作为海外主流的视频平台，它在美国的市场占有率约为90%，每天大约有600亿的美国用户访问。

所以现在有越来越多的卖家使用Google Ads视频广告系列，在YouTube上投放广告，毕竟视频广告最大的优势在于可以触达更加广泛的潜在客户。

这一政策的变化，对于独立站卖家不是一个利好的消息，毕竟知道消费者搜索的关键词以及相应的行为数据等等，这些都是了解目标消费者并且制定具有针对性的营销策略的重要依据。

在这种情况下，卖家建立属于自己的独立站流量池，并且自主沉淀精准用户画像这一举措显得更为重要。

Google在去年就已经宣布了将在全球范围内开放Google购物免费列表。

卖家只需要想GoogleMerchant Center提交产品Feed,就可以在Google上免费展示产品的信息了。

随着Google的购物结果页面会出现越来越多的免费产品，对于卖家和消费者的吸引力也会越来越加剧，故而付费广告的竞争也会越来越激烈。

广州易海创腾相信在Google投放过广告的卖家对于自定义的兴趣相似受众群体和自定义的意向受众群体是比较熟悉的。

而在现在Google已经将这两类受众群体合并为一体，称为自定义受众群体。

自定义受众群体工具，它简化了卖家去寻找潜在客户的过程的同时还提高了个性化广告的透明度，给予消费者更大的选择权。

不过，通过这种方式，卖家也可以获取更精准、购买意向更高的潜在客户。