欧洲的基础设施比较完善，人均收入水平也比较高，是这些外贸卖家们跨境出海的一个优质选择，那么欧洲最大的电商估计就是德国对于卖家来说，进军到欧洲市场当中，必须得先进入到德国的市场。德国是一个巨大的经济体，人口比较多，人均GDP也比较多，而且这里的电商销售行业已经达到了733亿欧元。像欧洲消费品市场上面这些消费者的心态，就是购货率和退货率双高，据了解这里的制造业比较发达，他们从来都不相信物美价廉这个事情，所以说对质量的要求也是比较高的。也许你的产品比较贵，可是你的质量如果非常高，他们愿意为此买单，所以说在这里做外贸生意，利润率要比其他的国家市场高出很多。

其次我们再来分析一下购物率为什么高，据说这里的消费者每个月最起码得在网上买上一件产品，而且欧洲市场从来都不缺乏这些网购者，所以说在网购上面花的钱比其他国家消费要高得多。

第2点退货率为什么这么高？这并不是因为这里的人特别难取悦，是因为这里的消费者是具有保护条例很多人喜欢购买多个颜色以及多个尺码，在收到产品之后逐一试用，如果试用不合适的，他们就会把这个产品退掉。因此拥有一个本地的退货地址是非常重要的，这不仅可以让你的潜在客户增加，而且还可以控制成本。像欧洲市场还有专门从事这种服务的服务商，使用服务商就可以缓解自己去建立仓库的成本。还有一点就是这里的人特别爱比价格，他们会在不同的电商网站上面去对比同一个产品的价格，以确保自己所买到的价格是最合适的。

如果卖家的产品比较好，但是价格却非常高，跟其他的比起来根本就没有竞争力，那么很有可能会让自己的产品跟这些网购者失之交臂。这里的人也比较喜欢简约严谨，通常都喜欢这些简约有质量的东西，在购买前会做足攻略，经过多方对比才能够去消费。

3，他们在购买的时候，一般的消费品都是服装或书籍或者是一些视频游戏，这些产品的平均价值都不怎么高，他们在网络上面购买的原因，很有可能就是网络上面的东西比较全，而且比较便宜。像这个市场上面，其实产品份额还是比较优越的，目前他们的市场已经达到了将近几百亿的美元，在这里经常使用的支付方式，基本上都是他们发来的付款通知，消费者按照上面的金钱和账号进行付款，他们永远都是先下单后付款。

90%的欧洲市场是非常喜欢物流方式的，因为他们喜欢这种送货到家的感觉，所以说配送的方式以及时间对于这个市场上面的消费者来说是至关重要的一点。如果这个物流比较快，那么很多消费者都会觉得这个产品比较好，但是如果物流不怎么好，很多人就会觉得可能不太适合自己。所以说欧洲市场还是比较广泛的，想要在这里做外贸生意，这些人必须得足够了解这个市场。看到这个市场究竟需要的是什么东西，能够把什么样的产品来卖到这些国家，这才是重中之重。只有掌握了一些真正的特性之后，才能够去改变一些什么，对于欧洲市场来说，他们也亟需这些新鲜产品的注入，在网络上面就可以购买到便宜的产品，对他们来说是最高兴的一件事情。所以欧洲市场是一个值得去关注的市场。

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原出处：邦阅网