11月3日，宁波市外经贸企业协会组织40余位外贸企业家走进贝发集团。（俞永均 摄）

记者 俞永均

原先八成产品出口的制笔业巨头贝发集团，在全球疫情防控形势严峻、外需不振的倒逼下，抱团中小企业，打通创新链，发力供给侧改革。今年前8个月，集团销售收入、利润同比增长均超过100%。贝发集团董事长邱智铭将贝发的成功归因于模式创新，实现了制造（贝发笔及文具）、文创供应链、互联网平台三轮驱动。

被誉为“中国笔王”的贝发，是宁波传统外贸的代表。在今年疫情的影响下，贝发缘何逆势翻盘？它的成功对宁波外贸企业有何启示？

首先，行业龙头企业要为供应链稳定作出新贡献。2010年前后，贝发集团就完成了从“卖产品”向“经营服务”的完美转身，产品线实现了从书写工具到文具再到文化产品的三级跳，构筑起一条强大的供应链。经过10年的沉淀，今年贝发供应链业务营业额和利润均超过制造板块，商业模式的创新已经初现成效。贝发的实践告诉我们，龙头企业既要注重扎实经营搞好制造，又要勇于创新，做好平台，为中小企业拓展市场提供更多服务。

其次，外贸企业要加快数字化转型之路。近年来，外贸订单逐渐从跑量出口转向小单化，小批量订单越来越多，对工厂的生产线和设计提出了新要求，外贸企业必须适应订单个性化定制的需求。贝发触网时间早，积累的客户超过15亿人次，其创造的场景式产品销售模式被阿联酋、挪威等国家的客户看中，正在与贝发洽谈整店输出的新业务。贝发集团还引进了多位设计人才，今年将举办中国文器奖大赛，打造立足宁波、面向全国、辐射全球的顶级文创设计大赛品牌，连接设计和产业两端，赋能文创产业集群的整体升级。

三是紧跟双循环大势的业务布局。构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，绝不是减少出口。贝发集团今年内销实现了大幅增长，但出口占比仍不降反升。宁波市外经贸企业协会的多位会员认为，国际市场和国内市场不是此消彼长的关系，一直做内贸的企业要积极尝试出口业务，今年外贸出口形势大好的企业也要有远虑，及早布局国内市场。中国有14亿人口，比整个欧洲加起来的人口还要多，国内市场发展前景广阔。

“贝发模式”的创新还体现在管理层面。据邱智铭介绍，贝发推出了全球合伙人制，内部划分为286个独立核算单位，少则2人，多的十几人，此举大大调动了员工的积极性，让“一支笔”绘出了无限可能。

在贝发身上，我们看到了平台经济、粉丝经济、社群、文创等诸多标签。希望贝发站在更高的平台，整合更多的资源，加快促进内外业务的互动发展，为宁波外贸探索新发展格局闯出一条新路。

【来源：宁波日报】

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