疑惑一：做外贸待遇怎么样？

最近外贸特别是出口行业让大家争论不休，汇率不稳定加上疫情的影响，一些打算做外贸的人和工厂在观望要不要做，不确定现在做是否能挣到钱。其实每个行业做的好的人都能挣到钱，外贸当然也不例外，而且全球化也是一个主流趋势。

做外贸的做个3到5年的，平均年收入是有可能超过十万美元的，对于新人来说前期很难赚到这么多钱的，基本就是底薪加提成，底薪2000-3200不等，也要分地区或者公司不同待遇也不一样，但是基本不会太差的。

疑惑二：开始做外贸几个月不开单会不会被开除？

几个月不开单其实很正常，外贸本来就是一个需要时间来沉淀的行业，也有运气好的一进公司就开单的也很多，所以不要一开始就把事情想的那么坏，当然了即使是进公司几个月没开单，公司一般也不会这样就把你辞退的，对于外贸行业来说开单的确不容易，老板也都是可以理解的。

大部分辞职的外贸业务员都是因为很久没开单自己坚持不下去就离职的，毕竟不开单就没有提成拿的，靠底薪生活的日子不是每个人都能坚持很久的，有些人的确是不适合做这一行的话，辞职也许是一种最好的选择。

疑惑三：进入工厂做还是去外贸公司？

很多人想从事外贸，找工作时发现公司和工厂都会招聘外贸业务员，这个时候该怎么选择呢？其实可以这样大概分析一下，工厂一般是在比较偏僻的地方，公司一般都在城市的办公区，如果不想去那么远的话可以选择外贸公司，而很多工厂是可以提供宿舍的，宿舍条件可能不是很好，如果不想自己找房子住的话可以考虑一下外贸工厂，当然这些都是比较表面的因素，可以从更深层次的一些因素再比较考虑一下。

还有就是工厂的话做的工作会比较杂，很多都是哪里需要去哪里的状态，很有女生可能会受不了，因为有时候免不了要干些体力活，外贸新人可以到工厂去历练一下，因为工厂虽然工作比较杂，但是真的是能学到很多东西的。而且相对于外贸公司会少很多压力，在工厂开单在产品价格上是有一定的优势的。

疑惑四：做外贸的人都是什么样的？

做外贸肯定是需要一些必要条件的，但并不是很多人问的我内向是不是就不能做外贸了，我六级没过是不是就不能做外贸了，这些不是必要条件，性格不能决定你适不适合做什么，同样语言在这里也不能决定你是否能做好外贸。今天我们要说的是学习能力，如果不能在入职后快速掌握外贸的基本流程、产品知识等，那是很难开展工作的。

还有就是语言能力，刚刚说语言不能决定你是否能做好外贸，但真的英语烂到家的话也很难被公司录取的，毕竟遍地都是英语水平比你好的人，企业肯定是会择优录取的。所以语言也是外贸业务员的必备技能。英语水平还客户，学习能力比较强的人做外贸会很适合。

疑惑五：近期人民币汇率波动较大，对外贸影响大吗？

最近人民币汇率波动是很大的，人民币一直在升值，影响最大的就是做出口的，刚开始很多业务员的确都在叫苦连天，挣得钱都损失在汇率里了，公司也都不敢轻易结汇。另外最近几年外贸的确是没有前几年好做了，因为竞争越来越激烈，而国内很多企业也比较喜欢恶意竞争，搞得价格很透明化，谁也赚不到钱。

汇率虽然带来了一定的影响，但在国家的调控及英明的决策下，大形势依然是乐观的，就像上面说过的，国际贸易肯定还是主流，不会成为夕阳产业的。

疑惑六：不要害怕接到老外电话？

即使是英语还不错的业务员第一次接到国外客户的电话也一样会很紧张的，毕竟刚进入一个新的行业，即使是国内客户也会稍微有点紧张的，这是很正常的。但其实真的接起电话，开始跟客户聊的时候你就会发现之前的紧张基本就消失的差不多了，因为所有的精力都用在理解和思考上了，就顾不上要去紧张了。而且挂完电话会发现其实这件事情并没有想象中那么难，多结几次就习以为常了。