很多失败的创业者都会想，为什么别人做生意能轻易成功，而自己做生意却总是失败？在失败了一次又一次后，大多数的创业者会选择放弃另找出路，只有少数愿意不断重来。很多人会问，做生意不断失败，我还能有成功的机会吗？今天我们根据一个案例来分析一下。

2019年的冬天，老A终于在经历了人生5次生意失败后，迎来了它的首个开门红，连续3个月订单暴增。当我们告诉他这个消息的时候，他久久无法言语。从一个地摊小伙到小厂商，再到如今的外贸企业老板，老A不仅完成了角色上的转变，也完成了企业的转变。

最高光的时候，他在华强北一个档口里卖各种东西：手表、平板、电子配件……什么火他卖什么，当时来自海内外的买家用麻袋和小推车从他那里拿货。直到嗅到了安防行业的商机，将大量精力投入进这个新风口，也趁着当时市场的东风风光了一把。

早在十年前甚至是二十多年前，深圳的安防业是个纯进口行业。从国外进口，再转卖给国内大企业、政府、银行等。“全进口，零国产，市场被国外品牌垄断。”是当时安防行业的真实写照。

到后来国内安防开始崛起，老A利用所有的积蓄创建了他的第一家工厂，正式进军国产安防视频监控行业大军，也带着它的产品踏上了外贸之路。起初主要靠传统外贸模式接订单生产，生意反而有点捉襟见肘。

“做出口跟以往进口完全不一样，当时很着急，那两年业绩陷入低谷，由于全部精力都投入这块业务，就算想要回去做进口，实际的财务状况以及国内的行业状况都不允许了，只能继续硬着头皮往下做。”

让我们感到意料之中的是，老A面临的这些困境是很多外贸厂家都会遭遇的难题。

是外贸真的不好做，还是这个生意本身有问题呢？其实，有可能是你用错了方法。安第斯给大多数创业者的建议是，外贸创业不要贪快，沉淀两三年不算长，按照这种路径来，外贸创业的结果应该是只有成功没有失败。当然，你得真正找对方法。

当你还在想着如何只通过展会寻找客户的时候，别人已经走过国内外大大小小的展会同时，还利用速卖通、亚马逊、shopee或是阿里巴巴国际站去大量拓展海外零售客户甚至供应商了。在获得客户资源后，客户的销售转化更是尤为重要。

而这些恰恰是安第斯所擅长的领域，我们专注于为传统制造型企业直接出口提供全方位、定制化外贸服务，从市场调研与评估、渠道平台搭建与优化、海外销售、出口清关、结算到外贸销售人才培养，覆盖外贸电商B2C/B2B各环节。这些正是很多初踏入外贸领域的工厂甚至企业薄弱的环节。

近日海关总署发布了第三季度最新进出口报告，在全球贸易都不乐观的情况下，中国出口业务增速转负为正，出口总值5万亿元，增长10.2%，此前二季度进出口增速分别为-6.5%、-0.2%。从这份报告就可以看出中国外贸的韧性及恢复能力，也从侧面反映了外贸的潜力之大。这么好的红利行业，为什么不做？所以这就是为什么安第斯建议大多数企业，特别是工厂做外贸的原因。