从华为，到TikTok（抖音国际版）、Wechat（微信国际版）在海外遭遇的事件中可以看出，在中国坚持提高开放水平的时候，有些国家却在想方设法设置障碍。

在我们开门迎客时，有人却在筑高墙挡人。过去四十多年来，中国积极实行改革开放，不仅推动了过去几十年的经济贸易增长，也给了中国企业走向全球的机会。而就在中国企业在全球市场疯狂扩张并输出的时候，海外部分国家早已不再淡定。

除了企业在国际市场舞台发展受阻外，因为疫情的影响，传统外贸出口的日子也不好过。海外疫情的大范围暴发在一定程度上抑制了海外市场对我国出口商品的需求，导致需求端承压，同时，疫情在不同国家爆发的“时间差”进一步加剧了外贸企业的生存困难。对于企业发展的影响最明显的有两个变化。

01 出口转内销

突如其来的疫情，极大的挤压了线下实体业的生存空间，国内外的线下零售店大受打击。内外压力之下，有不少外贸企业从以前小打小闹顺手搞点内销转向“触电上网”重点发力内贸。除了传统的线下渠道铺设外，借助电商平台、通过直播带货等新渠道成为热门选择。

据不完全统计，在国内采购批发平台阿里巴巴1688批发网，选择该平台做内销的外贸企业超过30万家。该平台4月还上线数字化“外贸专区”，计划今年内推动50万家外贸企业实现2000亿元内贸线上批发交易。不少消费者也对出口转内销的产品持欢迎态度。

02 由传统外贸转为新外贸

除了转内销外，由传统外贸转为新外贸也逐步占据主流。

中国现在电商占经济总额越来越高，数字经济占经济总额差不多1/3，利用国内电商平台其实是很好的方向，而且通过这次疫情很多人习惯了。并且，国家和地区都纷纷出台政策、补贴给予企业帮助，让利、支持传统制造型企业跟电商或跨境电商对接。

2020年上半年，阿里巴巴国际站平台实收交易额同比增长80%（按美元计价），订单数同比增长98%，支付买家数同比增长60%。

而亚马逊作为电商平台，在疫情期间Q2营业收入889亿美元，同比增长40%，大幅超过市场预期810亿美元，主要原因电商零售业务需求暴增，国内不少跨境卖家因为本次疫情接连爆单。

03 外贸转内销不能一蹴而就

许多外贸企业出于成本、品牌竞争力等方面担忧，不想转、不敢转、不愿转。从产品设计的审美、生产线与产品规格的标准，到销售渠道、品牌营销等方方面面，内外销市场都存在较大区别。

另一方面，由线下走到线上，选择电商平台做内销，并不意味着要放弃国外这块大蛋糕，可以将目光放到跨境电商市场上，要统筹国内国际两个市场，利用两种资源。

04 外贸呈现的趋势

相比传统外贸，现在的外贸主要呈现出中心化、线上化、订单碎片化三个趋势。

最显著的数据，从2013年跨境电商出口站中国出口贸易总值已经从原来的20%左右，2019年扩大到了近50%，跨境电商正在逐步蚕食传统外贸需求。

在外贸企业的研究调查中，59%企业现金流撑不过3个月，其中14%外贸企业的现金流已经无法维持正常运转，为了“生存”，已经有19%企业选择主动尝试跨境电商，升级业务模式，传统外贸人开始自救。

但是这么多企业转型外贸，他们都成功了吗？

答案当然是否定的。

简单的将传统的商业逻辑直接运用到线上，那转型成功的，当然少之又少。因为转型并没有想象的那么简单，产品的思维需要转变，也就是产品卖给谁、怎么卖需要更加明确。