“作为一个拥有权力和财富的伟人，狄奥尼修斯实在幸运。”

公元前四世纪的意大利，有一个叫做达摩克利斯的朝臣，非常喜欢这般奉承当时的国王。

终于，他得到了与国王交换身份的机会。晚宴上，觥筹交错，歌舞升平，达摩克利斯沉浸其中。

“这是什么！”当他抬头，看见一根马鬃悬挂着的利剑，摇摇欲坠，顿时兴致全无。

他再也不想得到这样的“幸运”。

从此，这炳达摩克利斯之剑，便被用来象征危机降临前的惶恐与不安。

现如今，它出现在20万外贸人的头顶。

我快破产了

“外贸太难了”。这句网络流行语，戳中了多少人的泪点？

2020年的开端，史上最长春节假期，外贸人放的一点也不安稳。

“在我的老家，每到春天雨水多的时候，都会发生山体滑坡。在雨水的冲刷下，山好像被劈开了一样，泥土哗啦啦地往下落，把道路都给挡住了。”

在广州某外贸公司老板的记忆里，那是山崩，是一场灾难。

没想到，2020年他再次见证了一场“山崩”。让大山崩塌的，不是雨水，而是新冠肺炎。

“先是十二，再是十六。”厂里原先定的年后初八的返工时间却被一拖再拖。

“看着车间里堆积如山的布料，我感觉到前所未有的压力。”做外贸十多年来，面对或大或小的灾难性行业变故，他都挺过来了。但这一次，下好的订单全部被取消，他闻所未闻。

无独有偶，行业集体进入冰冻期，哀鸿遍野。

在外贸企业的研究调查中，59%企业现金流撑不过3个月，其中14%外贸企业的现金流已经无法维持正常运转，预计在第三季度，将迎来一波外贸企业倒闭潮。

“与往年同期相比，产品需求非常疲弱。”东莞宏晋CEO卢斌表示，公司主营的包装产品类订单在上半年急剧下滑。

很快，欧美成为了新的疫情重灾区，也增加了我国外贸进出口及全球产业链的不稳定性，外贸企业面临供应链和需求萎缩的双重冲击。

疫情的破坏和攻击是无差别的，空前的连锁效应逐渐蔓延，何来幸免的侥幸？

“运到海上的订单，说不要就不要。”宁波天虹文具有限公司总经理管敏贤欲哭无泪。

“每个市场的状况也不尽相同。”一位从事旅游产品的销售的外贸企业主表示，目前欧洲的部分零售商已计划下单，但是北美市场不容乐观。

“对由此造成的困境，我们就要反复思考，下次若是碰到类似的情况如何破局。”现在，企业主们已习惯跟客户确认能否收货，并提前打好招呼，避免出现钱货两空的局面。

2020年，如果说全行业正陷于一场空前的大萧条，外贸则正经受“毒打”，能够“撑住”的仅是寥寥。

20万外贸人，何去何从？

各出奇招

撞了南墙要回头。

有的失血过多，急需消化库存；有的外销锐减，需要找到新的增长方式；有的则是追求附加值的主动选择......

放眼望去，外贸人都在奔忙着，寻找一个归宿。

口罩万能？

老六是广东中山一家生产背包的外贸工厂老板，早在2月初，眼见外贸形势不佳，老六就开始张罗搭建生产线。

“我们把两个车间改装成无尘车间，代工一次性医用口罩，20多个员工三班倒，每天产量超过20万个，生产完成后全部出口。”另一家外贸公司也坦言，现在承接防疫用品订单，可以给公司补充一些新收入。

“口罩等防疫物资的需求井喷，说明我国外贸企业市场敏感度高、适应性强。与此同时，却也要认识到，防疫物资抬高的出口增长是不能持续的。”

卢斌指出，防疫物资毕竟只是短期的特殊的市场需求，“一窝蜂”势必带来一系列的问题。

雪上加霜的是，4月13日，因产品质量问题，中国商务部叫停了两家防疫用品企业的出口。

为了尽快生产口罩，前前后后花了大概有600多万的老六，最后总算把口罩给搞出来了，面对日益激烈的竞争，要收回成本，最少也要小半年。

当然，老六的“口罩生意”也泡了汤。

从B到C

据统计，为了“生存”，已经有19%企业选择主动尝试跨境电商，升级业务模式。

前身是外贸代工大厂的SaengQ，在全球供应链的完善及疫情催发下，开始拥抱跨境电商，借由Shopee平台进入东南亚市场，开店仅30天，凭销量数据及高店铺评分成为Shopee优选卖家。

潮汕揭阳女装、家居服饰产业带也是当前转型跨境电商的一个典型案例。

“这是一种新潮流，新思路，也是一块巨大的蛋糕。”